2019年11月15-17日，由武漢市經(jīng)濟(jì)和信息化局主辦，北京德成家企長青管理咨詢有限公司（德成智庫）和格局商學(xué)武漢分院聯(lián)合承辦的《2019年民營企業(yè)傳承與發(fā)展高級研修班如期舉行。武漢三鎮(zhèn)的企業(yè)家紛紛前來取經(jīng)問道。

三天培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)老師們圍繞“民營企業(yè)傳承與發(fā)展”這一主題，為企業(yè)家們傳授民企傳承與發(fā)展之道，視角各異、精彩紛呈。

15日上午，北京德成經(jīng)濟(jì)研究院院長甘德安教授的《如何走出不轉(zhuǎn)型等死、亂轉(zhuǎn)型找死的怪圈》拉開本次培訓(xùn)的序幕。

15日下午，朱永華教授講授了《如何比競爭對手增速快10倍——用商業(yè)模式打造指數(shù)型組織》。

 

 

商場如戰(zhàn)場，面對殘酷的競爭，我們會不自覺地與競爭對手開展無休止的競逐，模仿、執(zhí)行、超越，然后被模仿、被超越，周而復(fù)始、低效競爭。身為企業(yè)高層管理者，或許經(jīng)常思考：企業(yè)的增長速度有可能比行業(yè)平均水平快10倍嗎？朱永華教授的講座告訴大家：答案是有可能！那就是用商業(yè)模式打造指數(shù)型組織。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新科技的快速發(fā)展、企業(yè)商業(yè)模式的大量創(chuàng)新，企業(yè)的用戶數(shù)、收入等指數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)級增長越來越成為可能。要實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長，企業(yè)的商業(yè)模式必須具備三個特征：杠桿資產(chǎn)、社群社交、即需即供。凍品匯、飛貸科技、時(shí)空電動汽車、名創(chuàng)優(yōu)品、e袋洗……朱永華教授將一個個大家熟知的案例，生動地嵌入到授課過程中，將深奧的理論融入實(shí)踐，讓學(xué)員感嘆商業(yè)模式之強(qiáng)大與神奇！

 

 

學(xué)員互動環(huán)節(jié)

---

朱教授：如何比競爭對手增速快10倍？結(jié)合你的企業(yè)，你的商業(yè)模式是怎樣的，你覺得哪些方面還可以優(yōu)化？

學(xué)員1：我是建筑公司總經(jīng)理，我們與萬科、金地都有合作。運(yùn)用信譽(yù)好、口碑好，然后去評標(biāo)，建立了一種長期的合作關(guān)系。

朱教授：你們當(dāng)時(shí)是如何定位到房地產(chǎn)這方面？

學(xué)員1：當(dāng)時(shí)來武漢之后，發(fā)現(xiàn)武漢房地產(chǎn)市場非常好。工程承包下來之后，勞務(wù)我們分包給勞務(wù)公司。

 

 

學(xué)員2：今天下午老師講的都是互聯(lián)網(wǎng)方面，我很有感觸。我叫姚**，做醫(yī)療器械方面。我之前為了促進(jìn)公司的銷售，參與了網(wǎng)絡(luò)促銷的平臺，借此來擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)。不僅是我個人去擴(kuò)展，而是創(chuàng)業(yè)型的小微企業(yè)，組成的集群，形成一種生態(tài)。這樣創(chuàng)業(yè)更好。我最近接觸到的網(wǎng)絡(luò)促銷平臺，他的客戶到你的公司來消費(fèi)之后，你作為老板，拿出利潤的10%來獎勵客戶。而且這種獎勵比那種廣泛式廣告要好。因?yàn)樗堑侥氵@里來消費(fèi)的，這是一種精準(zhǔn)營銷。

朱教授：謝謝，講得很好。他這個講的有點(diǎn)類似拼多多的營銷模式。

 

 

學(xué)員3：我們是一家初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我們在健康零售……我們在零售行業(yè)有一點(diǎn)積累。17年拿過天使投資。我們慢慢發(fā)展為城市代理方式，通過產(chǎn)品授權(quán)等來做推廣。客戶可以線上體驗(yàn)，也可以線下體驗(yàn)。對加入購物車的行為、對客戶瀏覽行為等進(jìn)行檢測，然后為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推銷。我們發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)比較成熟的話，我們會把這個模式推廣到其他行業(yè)。

朱教授：競爭對手很多??？

學(xué)員3：對，但這是一個先入為主的市場。競爭肯定會有，但在這個3年過程中我們有積累，所以我們有優(yōu)勢。而且這個市場足夠大， 只要占到1%，那就是一個很大的市場。

學(xué)員4：大家好，我是來自移動通訊的李**。我剛剛看了幾個案例，我的疑問就是說，我們自己有投資部門，我們這個錢往哪里投，我們有橫向和縱向整合。我們都去做這個行業(yè)的話，盈利在哪里？我們不朝IT產(chǎn)業(yè)來發(fā)展來走的話，我們的出路在哪里？

朱教授：你們現(xiàn)在制造業(yè)利潤很低，所以如果資金多的話， 可以試著去做一些風(fēng)險(xiǎn)投資。

學(xué)員4：我即便上下游整合了，我的利潤也就這么多。

朱教授：制造業(yè)的一個特點(diǎn)就是規(guī)?；；蛘哐邪l(fā)一種核心技術(shù)，但是這種研發(fā)投入是很大的。

學(xué)員4：大部分企業(yè)做不到那么尖端，那么尖端的不是我們小企業(yè)玩的。

朱教授：找到一個大樹，形成合作；做一些風(fēng)投式的突破。

 

 

學(xué)員5：前兩年買了公司的保健品，他的營銷模式就把顧客全部當(dāng)做他的售貨員。這個企業(yè)沒有業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上下單，登錄他的網(wǎng)頁，自動就有快遞公司把產(chǎn)品送過來。只有一兩個人管理全球的業(yè)務(wù)。

朱教授：就是說你拉了客戶，自動返點(diǎn)給你？

學(xué)員5：是。比如第一次2萬，第二次就給你打折……

朱教授：就是類似于傳銷。

學(xué)員5：是，你說他是傳銷，怎么那么長的時(shí)間仍然存在。

學(xué)員6：我們要仰仗政府，要跟政府合作。我們是一個實(shí)體企業(yè)，檢查豬肉是否合格。我們還有很長的路要走。這個市場半死不活，很無奈。我感覺很多很多人，都不想做實(shí)體，都想怎么拉一個朋友圈，賺錢。有人確實(shí)掙到錢了，但大部分人都虧了。我們做到企業(yè)這一步，進(jìn)來很容易，但出去太難了。我們發(fā)現(xiàn)投入和產(chǎn)出現(xiàn)在很難匹配。

…………

朱教授：大家討論得很熱烈。大家課后還可以再交流。